BOB博鱼：中小电商该如何选择物流模式？

本文摘要：2017年，全国网上零售额7.2万亿元，同比快速增长32.2%。

2017年，全国网上零售额7.2万亿元，同比快速增长32.2%。对商家来说，电商的销售渠道早已逆的不可或缺，沦为了销售的最重要出口。对物流来说，电商的销售渠道造就的不只是末端的租车市场，还有前端的干线、支线、仓储等原始供应链体系的发展。

1、中小电商的商流模式线上零售+线下杂货中小电商的销售渠道上分成线上与线下两类，线上除了不会在淘宝、京东这两大平台开店之外，部分商家还不会自由选择更加横向的平台。比如某家做到化妆品的商家，其在医药身体健康平台上的销量甚至是淘宝、京东上的一倍。线下销售渠道以百货、商超、门店居多，且仍然是中小电商销售渠道的主流，占到整体的六成以上。商流上，中小电商是典型的B2b2C模式，通过电商平台把「品牌商经销商消费者」之间的各环节，更加密切地相连在了一起，延长了中间的销售链条。

2、中小电商物流模式订购零担+自管仓库+零售租车随着服务的拒绝更加低，物流公司仍然是意味着获取运力，而是各个节点的实习服务。从品牌商的仓库光阴，到经销商前后的干、支线运输，以及末端的仓储。物流上，商家与品牌或总代的前端订购归属于零担业务，这段业务以长干线居多，订购周期一般为一周一次，物流商自由选择非常多样;商家出租的仓库归属于仓储业务，多数商家自由选择以出租的方式居多，仓储管理上自给自足;商家与消费者或门店的销售仓储归属于租车业务，商家大多用于自身的ERP系统自律自由选择租车商已完成仓储。

2.1 前端订购环节：商家登录，价格居多，福能迟至德邦当商家与平台达成协议合作，并取得品牌商许可之后，之后不会展开商品订购。**进货量一般没拒绝，但是在多数情况下，商家不会根据品牌商的优惠政策展开进口商。如果是新品，则不会少量进口商。订购频率大约一周一次，以确保较低库存、周转慢、资金利用率低，同时也有商品日期新的、服务公司速度快等优点。

商家在品牌商面前没过于多话语权。在订购环节，一般由品牌商登录物流企业，并且自由选择到付。一般来说情况下，品牌商会自由选择放不自或是普通专线公司;除非商家对时效有强迫时，品牌商才不会自由选择德邦，因为德邦的价格是**喜的。2.2 分销仓储：自管仓库，不规范、低成本已完成订购后，商家不会自由选择在办公地点附近出租场地展开货物存放在，仓库的面积视自身吞吐量与周转效率而以定。

无论是线上订单，还是线下门店订单，都由仓库销售。出于成本考虑到，大多数的中小电商商家使用在民宅内的车库、地下室等成立仓库的办法，成本极低。2.3 销售环节：通达优先，顺丰、邮政有备无患线上消费者通过平台下单后，商家不会动态接到订单消息，之后商家之后不会在仓库中展开调货，自由选择快递公司已完成仓储。

在租车企业的自由选择上，商家不会根据自身设计的系统对各个快递公司展开检验，列为系统的租车商，一般都是通过地推与商家结为合作伙伴，检验逻辑主要还是在价格、覆盖面积两大维度展开较为，价格、范围完全相同时系统则随机自由选择租车商车主。在实际操作中，商家事前将ERP设置好，由系统展开自动给定，以构建到该收货地点挑选的是**快递公司。该商家月均线上销售仓储环节物流总费用为150万元，其中邮政包覆月均单量**，为10.89万件，物流费常以70万元。

表格1是我们调研的一个商家的ERP报价系统。表格1：某商家ERP系统快递公司报价3、通达系由的品牌危机与突破3.1 国内租车格局(1)中小电商自由选择租车的策略根据对中小电商自由选择发货租车企业的非常简单汇总，可显现出一个有意思的现象：一般情况下，EMS邮政和顺丰不会沦为放租车最合适菜单的必有选项，而通达系由仅有不会有部分企业不存在于菜单选项之内。

对中小电商自由选择租车品牌的策略展开非常简单分析，可总结为邮政甚广、顺丰慢、通达廉。(2)「2+1」格局的「1+1」已港女由于国家政策的因素，毕竟计部分偏远地区的盈亏，EMS邮政的网络覆盖超过全国100%，没哪家民营租车企业可以与之媲美。

虽然邮政的时效和服务有可能差强人意，但哪儿都能到也是一种**的优势所在。而顺丰堪称是国内高端租车的代名词，消费者对顺丰的**印象就是慢，目前没其他企业能与之三大。

虽然预示的另一印象是喜，但为了符合部分消费者对低时效的市场需求，中小电商企业必定不会将顺丰作为发货必选之项。(3)同质化的平价租车通达系由企业在普通消费者和中小电商眼中的定位是完全一致的，普遍认为其租车服务并无差异，完全相同地区的运输单价也都在同一价位，服务品质、仓储时效都十分相似，用一个词总结就是同质化相当严重。

纵观美日租车市场，美国仅有美国邮政USPS、UPS和FedEx三家巨头企业，日本也仅有雅玛多、佐川水木和日本邮政三个霸主，其「2+1」的格局更为显著，必要只剩三家企业攻占**的市场份额，国内租车市场也近于有可能会朝向这个方向演进。仍然以来，租车「2+1」格局被视作有可能是国内租车的**惜格局，邮政和顺丰的地位目前不可动摇，同质化的平价租车通达系由企业被看做是另一个「1」的系列代表。3.2 同质化的突破(1)降价提供市场韵约在2018年上半年租车业务量同比快速增长52.26%，租车业务收入同比快速增长33.29%，市场占有率由2017年上半年的11.78%下降至13.56%，然而其单票租车业务收入同比增加0.25元/票。

这也体现出韵约在通过降价的手段，来提供市场份额，韵约作为通达系由中具备独有风格的企业，其资产和科技投放是通达系由中**多的，其毛利空间更大，这也是其需要降价的资本。(2)通过科技投放冲破竞争差距2015年，顺丰的机器设备投放约16亿元，这在当时的同行眼里是不可想象的，很多企业实在除了花钱确保系统，其他的科技投放都是摸黑探路，意义并不大。但是有代价就有报酬，这几年顺丰渐渐稳住租车**把交椅，不论是科技、布局、系统、服务等等，都与其他租车企业冲破了差距。

于是通达系由快递公司也开始增大科技建设的投放，尤其是中通、韵约，他们意识到租车未来发展趋势是数字化、智能化的，科技与人才才是租车的核心竞争力。(3)渠道开源减少获客入口信息化在物流圈内的应用于十分普遍，线上订单平台是租车企业直言的最重要获客入口，因此基本上所有的租车企业都会将社交软件作为一个最重要的获客平台去利用。通达系由部分企业为了减少客源渠道，普遍在各类平台上重新加入订单入口，甚至可能会缴纳一定的费用，如在支付宝内的租车端口内，消费者可选圆通、申通，却无法自由选择中通、韵约。

(4)掌控节点节流增效租车和零担物流都是货物的拆分与集中运输过程，因此作为关键节点的运输中心把触就在运营管理中变得尤为重要，节点管控能力可必要反映出有加盟制网络企业的核心竞争力。运输中心的直营亲率越高，对网络的管控力就越强劲，运输效率将不会越高，更容易构建服务质量的提高。韵约是通达系内**个构建100%分拨自营的企业，目前圆通、申通正在高价重复使用分拨，构建总部集权，也是其为了突破同质化，提高服务品质的最重要手段。

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